疫情之下,线上渠道的重要性日益凸显,快手拥有庞大的用户基数和消费者基数,频频刷新带货记录,已成为线上零售的一大主流,且目前仍充满红利。所以,很多小白都想进入快手直播带货的领域里,做直播运营或者直接做带货主播。
随着科技发展和平台级产品的迭代,直播购物已显现出两大未来趋势:一是消费者的决策会越来越受社交关系所影响;二是线上购物会越来越接近于线下购物的体验。
在快手,有很多人已经洞察到了这两项有利趋势。带货KOL(意见领袖)作为线上营销的产物,与传统的实体店店主和网店店主相比,他们更重视与粉丝的互动沟通,通过塑造个人IP,拉近与用户的社交关系,让用户产生购买欲。
这一系列引导用户购买的行为也是抓取用户兴奋点的过程,这个兴奋点包括内容、互动、产品、服务这四方面,一旦触动消费者的审美共鸣,他们就抵挡不了“买买买”的诱惑力。DCCI基于长期以来对用户的行为追踪、消费测量、触点分析和数字洞察,提出了2.0+移动互联数字时代的行为消费模型——SICAS,也是现在直播带货商家最时兴的营销模型,即:
品牌-用户互相感知(Sense)。
产生兴趣-形成互动(Interest & Interactive)。
用户与品牌-商家建立连接-交互沟通(Connect & Communication)。
行动-产生购买(Action)。
体验-分享(Share)。
KOL在快速移动的碎片化环境中如何动态实时地感知、发现、跟随、响应一个个“人”,并且能够理解他们,与他们对话,已经成为直播运营成功的关键。
最后,附上一份初入直播运营的攻略:
互动+曝光模式:通过投放开机报头(就是一打开软件蹦出来的广告)来触达目标受众,进行强曝光。
打造KOL爆款内容:为用户们分享和推荐好物,借用受众群体的接纳和信任,强势种草。
培育种子用户:合理借助消费者身边的素人,增加更多真实的社交声音。
整理分析数据:从购买产品的分类来看,快手用户最喜欢买的几类产品为零食、美妆、男女服饰、农副产品、健身工具等,要找准定位,找准目标客户群体。
在快手这个“人货场”的资产富矿里,你想不想也来刷新快手带货记录,赚得盆满钵满呢?
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