2019年,电商开启了新朝代,利用短视频来卖货。
依据民间提供的数据,2018年淘宝直播月增速达350%,多日拉动的GMV破1000亿,进店转化率超65%。有多个生产者在淘宝直播间购物额达成当然级,人均“剁手”2400元。(相关阅读:达人们上热门(推荐)前都在用的资源:快手助推网)
显然,无论是快手还是抖音都还蕴藏着硕大的流量花红。那他们直播卖货的视频怎么拍摄的呢?
首先要确定视频的意思。实则不管后期做了多少的铺垫,“意思”还是短视频最要害的全体,也是决议账号是否快捷长进起来的中心成分。那怎么办的意思受听众喜爱呢?实则某个没有规范的答案,然而咱们龟鉴了一些MCN组织的教训,下结论了以次4类:
叫座音乐类:配合当下叫座音乐的视频。
提供娱乐的:比方搞笑类的视频。
情感励志类:比方经文语句的视频。
有反差的:比方抖音上的变装视频。
除非要在意思高低功力,相反的平台对其余上面也有相反的务求,比方快手更重视书皮和题目,抖音则是前三秒的视频;竖屏或者横屏的内容适宜哪个平台;拍摄时手法的技巧等。
然后思考纯种草型和人设型,哪种动机更好?
短视频带货正常分为两种,纯种草型和人设型。
1)纯种草型
正常是在视频里间接举荐商品,围绕某个商品去讲它的性能、长处、运用场景,让用户充足理解商品信息。用户看到你这条视频,感觉某个商品确切不错,他就会下单购买。
比方抖音上“好物育林笔记”,184万粉丝,就是纯种草型的账号,她的视频都是间接说明出品,而且价钱都不是很贵,让人看到之后那末感觉商品不错,就会买。
2)人设型
正常是真人出镜,在说明商品的同声,融入一些集体的生涯、价格观、理念。这种视频带货,更多的是粉丝为你买单。粉丝基于对你的信赖,会购买你举荐的商品,即便你给她举荐一个价钱比拟低廉,品质正常的商品,她可能也会购买。
从眼前价格来讲,人设型带货更好一些,所以他的转化率和复购率比纯种草型的要高,它更具备一个长期的竞争力。
固然出品很不足道,然而那末你的视频意思没有招引人的亮点,也是卖不了货的。那带货的短视频到底该怎么做呢?
1、 分享出品的运用小技巧、干货
比方分享美妆蛋的错误肮脏形式;用鳄梨做汉堡等都能够。网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡,炖进去的鸡汤在慢映象下让人口水直流,这条视频达成3.8w点赞量,视频下有很多对这款锅性能的探讨。
2、场景植入
比如一个生涯小秘诀或某个搞笑片段,在场景中悄然做植入,如桌角放出品、面前有品牌logo等。
另外须要留神的是,卖货的视频能够在意思上设置一个钩子,留悬念给用户;也能够适当的设置一些槽点,多与粉丝互动,增多用户的粘性;那末画面没有帅哥靓女,也能够增多一些灵敏无味的字幕,招引受众;或者有热点事变的话,也能够蹭热点去卖货,前提是踊跃正能量的,不违反平台规定的。
快手这种客流量大,制作人员又多的视频娱乐软件,你可以每天发10个之内。(相关阅读:快手新手/老手必备上热门必备资源-(点此了解))
但像9个8个这样的你就得控制好视频内容的吸引性,不然拍的不吸引人反而会造成反效果,拍的好会事半功倍。像是4个,3个这样的,需要有一个视频有亮点就行了。
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