在快手平台上直播短视频可以带货吗?该怎么样做的?前期如何运营好

一、快手直播短视频带货的制作秘籍

快手直播卖货要开启小店功能，具体开启方法如下：

1、在屏幕上找到“快手”的图标；(相关阅读：达人们上热门(推荐)前都在用的资源:快手助推网)

2、在打开的快手软件主界面，点击左上角的“主菜单”按钮；

3、这时就会弹出快手的主菜单，在菜单中点击“设置”菜单项；

4、接下来在打开的快手设置页面中找到“实验室”的设置项；

5、这时就会弹出快手实验室的页面，在页面中点击“我的小店”快捷链接；

6、最后把设置为开的状态即可。

开通好快手小店后，我们就可以进行直播带货了。

主要可以从以下几方面进行着手准备：

1、直播前的准备工作

根据直播号的调性与定位选择适合的产品。在试播的期间，与粉丝互动选择合适的产品。选择一定量的试拍，每一个试拍展示不同的产品，根据反馈数据确定产品。

2、准备直播脚本

每次直播都是一场精心准备的表演，所以需要一个脚本。脚本中要梳理直播的段子，表演顺序，产品的介入时机，产品的价格，优惠措施，产品的特点与亮点，以及针对互动问题的回答。

3、选择直播时间

根据不同品类的产品选择合适的直播时间，比如服装账号、美食账号选择的时间不一样。黄金时间一般都是早上7-8点，中午1-2点，晚上8-10点。每次直播时间最好在1-2小时之间。

4、直播预热

某一期的直播视频中结尾预告下一期的直播预告，同时说明直播时间，直播带货的产品。账号可以直接发布一条简短的直播口播，预告某一期的直播。

二、快手直播短视频前期运营策略

快手所处的这个时代，互联网基础设施已经全面覆盖，消费不再集中于一线大城市，重点增长在2-5线市场，也就是市场下沉和乡镇消费升级。而快手90%的短视频用户在3线以下，2.3亿小镇青年活跃在快手平台，每年发布28亿条视频。接下来上海茂鸿和大家分享快手短视频带货技巧，一起来看看吧。

1、人设定位

快手直播初期，人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华横溢，鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择。比如是推荐口红，你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品，你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知，不然开播的时候专业度不够，也很容易流失粉丝。

2、选择合适的产品

选择要一些价格实惠、使用频率高的产品。重点推荐几款产品，将每款产品都做一个相应的展示，然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。帮他们做筛选，给建议，能增加好感和成交率。

3、抓住观众，及时互动

主播需要保持非常热情的状态，用自己的情绪去感染观众停留在直播间，一直保持好火热的气氛。举个例子：可以在直播中发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。通过实时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是谁，大部分主播在带货直播过程中，他们与粉丝的互动都非常的频繁。

4、真实体验

直播带货对于粉丝来说最大的优势就是真实。主播的现场直播，不管是商品试用、还是与粉丝互动，主播的一举一动都是实时呈现的，所以这对于观众来说，是最真实的。所以我们在直播间体验产品的时候，就应该营造出一种真实的感觉。

5、打心理价格战

不断重复强调直播间的价格优势，我们可以用这些价格话术：“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”，“这批卖完我们得马上涨价”，这类话术能有效提高成交率。(相关阅读：快手新手/老手必备上热门必备资源-(点此了解))

6、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售空，观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”，这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

要想高效的进行直播带货，把直播带货做得越来越好，当然也是离不开数据的分析，而直播数据的我们主要要注意的数据有：观看量、评论量、粉丝增量、评论质量及成交量，直播数据的分析这块我们可以借助飞瓜数据快手版进行直播数据分析。