一、新手快手直播入门带货攻略
小编今天就给大家带来一些新手快手带货入门攻略:
1、抓住观众
主播需要保持在非常热情的状态,用自己的情绪去感染观众停留在直播间,一保持好火热的气氛。
举个例子:可以在直播中发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。
2、迅速传达有效信息
主播要在直播过程中用最短的时间来充分讲解产品信息,再结合产品进行展示。
举个例子:如果是想推衣服,那么就要讲清楚衣服的尺码、材质、布料、是否为市场潮流、季节性等信息。
3、刺激购买观众欲望
利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激观众购买。
举个例子:很多主播都会采用低价+饥饿营销的方式,一个商品有2000件,售价100元,一般拿出500-1000件来卖,并将价格降十几二十块钱,利用“刚上架就被抢完了,工厂正在补单,只有500件了”等话术刺激观众购买欲。
4、打消客户的顾虑
观众们在下单时都会有所顾虑,犹豫不决,这个时候主播要提出客户可能会担心的因素提出解决方案,例如产品售后、质量、价格、保修等问题。
举个例子:针对产品的安全问题,他们会用类比「婴儿都能用」,关于售后问题他们会说「30天包退,觉得不值,你随时都可以跟我退」。还会对产品的质量做出承诺,让客户看到你对产品的信心,「这款打底裤,就算里面的绒起球了,你也可以来找我!」,针对价格顾虑,「这是最低价,我们不会降价了」,另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立产品信任背书的好办法。
5、刺激促单
在直播卖货中,促单是最后一步,为了避免客户不熟悉操作而流失订单及引导在观望的客户下单,主播要在直播过程中频繁讲解下单流程。
6、注重直播带货的数据分析
要想做好快手直播带货当然也离不开首先要沉淀有一定数量的铁粉,直播如何快速涨粉?这里给大家推荐一个代X网站,(直播要快速赚钱!就去直播工具资源网找方法)
二、快手直播上热门技巧分享
快手是一个很接地气的平台,所以在选择领域的时候很重要。
简单的来说就要抓住网友的要点,为网友提供他们想要看的东西,慢慢的把这些转换成自己的珍爱粉,虽然前期没有太大的流量,主要坚持做好该领域,后期来的流量绝对会源源不断。千万不拍那些没有价值意义的作品,这样只会给自己造成损失,把更多有创新创意的题材融入到视屏里面,让视屏更加有看点、能吸引更多的流量。
作品上热门的目的都是为了让你的作品让更多用户看的到,吸引更多的真实粉丝来关注你。
那么如果将你的作品上快手热门呢?首先你要了解一下几点:
第一,选好题材,做好视频质量。
第二,确定你作品的受众人群。
第三,最最重要的点,就是封面!封面就像人的脸一样重要,脸蛋漂亮吸引人那么肯定会促使用户习惯性去点击,即使你的作品质量度再高,你的封面不足够吸引人也是白搭。只有在短时间内抓住用户眼球,让用户点击你的作品,你的作品才会产生热度,才会上热门被更多人看到!
第四,封面文字,文字也是比较重要的,文字够吸引人也会让你得到意想不到的效果。
第五,视频的原创性,快手有一套非常厉害的作品自动识别功能,保护真实原创作品的权重,你应该知道,快手里有很多很火的作品播放次数达到几十万甚至百万,有些人想浑水摸鱼,直接去拷贝别人的作品发到自己的快手里,那么结果只有一个,被官方直接杀掉!你看到这些复制过来的作品也会有几千几百的播放次数,我可以负责任的告诉你这样肯定不会上热门!所以这种方法是没有意义的徒劳。因为快手对于原创的要求是极高的。它可以99%的辨别出真假。所以要想上热门作品一定要做到原创。
当你的作品做到以上几点,上热门的概率最少提高了80%。没有人敢说他的每一个作品百分百都会上热门,假如你的作品没有上热门,那么你也不要灰心,要学会观察和分析,想想这个作品为什么没有上热门。你如果想了解更多快手上热门小技巧,想知道小编是怎么上热门的。想通过快手(直播要快速赚钱!就去直播工具资源网找方法)
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